Дилерская политика ООО «ГАС Кватро». PR-версия – сокращённый, без приложений, вариант документа, рассчитанный на руководителей и владельцев предприятий, производящих транспортные средства, осуществляющих их обслуживание и ремонт, торгующих организаций, и помогающий сделать выбор в пользу ведения совместного бизнеса.
Оглавление.
1. Общие положения. Оглавление
1.1. ООО «ГАС Кватро» уполномочено производителями сцеплений ZF SACHS (Германия), E.SASSONE (Италия), HAMMER создавать и развивать дилерские сети по продвижению соответствующей продукции российским потребителям.
1.2. Продвижение осуществляется по каналам непрямых продаж – через сеть партнёров, дилеров и оптовых покупателей.
1.3. Официальный дилер компании «ГАС Кватро» - независимое предприятие с образованием юридического лица, действующее в соответствии с настоящей Дилерской политикой на согласованной территории.
1.4. Официальный партнёр – дилер компании «ГАС Кватро», объём продажи сцеплений и их комплектующих которого занимает место не ниже 12-го среди дилеров, а также компании, осуществляющие целевую совместную деятельность в области НИОКР, маркетинга, ВЭД и т.п.
1.5. Территорией, закреплённой за дилером («Территория сбыта»), считается территория действия заключённого между дилером и ООО «ГАС Кватро» договором.
1.6. Между дилером и компанией заключается Договор, в котором описываются базовые условия сотрудничества и общие условия поставок.
1.7. Статус официального дилера ООО «ГАС Кватро» = официальный продавец продукции ZF SACHS (Германия), E.SASSONE (Италия), HAMMER подтверждается названным Договором или Сертификатом установленного образца.
2. Функции Дилера. Оглавление
Основные функции Дилера ООО «ГАС Кватро» на Территории сбыта:
3. Функции ООО «ГАС Кватро». Оглавление
4. Планирование продаж. Оглавление
4.1. ООО «ГАС Кватро» реализует весь ассортимент сцеплений ислючительно через сеть своих официальных дилеров за исключением покупателей первичного рынка – предприятий производящих транспортные средства и трансмиссии, а также оптовых предприятий, чьи планы закупок по объёму превосходят минимальный объём закупок дилера.
4.2. Дилер имеет право работать с любым целевым сегментом рынка.
4.3. Официальный дилер закупает сцепления согласованного ассортимента только в компании «ГАС Кватро».
4.4. Продажа продукции осуществляется на основании Договора на поставку.
4.5. Оплата и отгрузка продукции осуществляются в строгом соответствии с утверждённым сторонами Планом, являющимся неотъемлемым приложением к Договору.
4.6. Планирование оплат и отгрузок осуществляется в следующем порядке:
4.7. Планы и Заказы предоставляются Дилером в электронном виде в согласованной форме.
4.8. Отгрузка продукции осуществляется с ближайшего к Дилеру склада на условиях самовывоза или иных согласованных условиях.
4.9. В случае, когда на работу с клиентом претендуют два или более дилеров, решение принимается на основе принципа максимального удовлетворения его потребностей и работы на наиболее желаемых для клиента условиях.
5. Объём продаж и цены. Оглавление
5.1. Стоимость минимального объёма закупаемой Дилером продукции составляет не менее 3 000 000 (Трех миллионов) рублей в квартал.
5.2. Оплата и отгрузка продукции производится в соответствии с Договором, оформляемым сторонами.
5.3. Цена для Дилера формируется на основе базовой цены согласно Прайс-листа ООО «ГАС Кватро» с учётом дилерской скидки и, по согласованию, затрат на доставку продукции на склад Дилера.
5.4. Дилер самостоятельно разрабатывает свой прайс-лист, с учётом рекомендаций компании «ГАС Кватро».
5.5. Цены и скидки должны отвечать реальным условиям хозяйствования, обеспечивать покрытие затрат и получение сторонами нормативной прибыли.
5.6. Размер скидок устанавливается индивидуально – на основе оценки Дилера в соответствии с планируемыми и фактическими результатами его торгово-закупочной деятельности.
6. Критерии оценки Дилера.Оглавление
6.1. Компании, планирующие развитие своего бизнеса путём продвижения названной продукции, оцениваются по следующим критериям:
6.2. Действующие дилеры оцениваются по:
6.3. В случае, когда на статус Дилера компании «ГАС Кватро» на Территории сбыта претендуют две и более компаний, решение принимается по результатам оценки Дилера.
6.4. Дополнительные преимущества получают компании, прошедшие сертификационный аудит на соответствие требованиям ISO/TS 16949:2002 или ГОСТ Р 51814.1-2004 «Системы менеджмента качества в автомобилестроении. Особые требования по применению ГОСТ Р ISO 9001-2001…».
7. Порядок заключения Договоров. Оглавление
7.1. При заключении договора с Дилером действует следующая процедура:
7.2. При заключении договора поставки действует следующая процедура:
7.3. Заключаемые договоры должны соответствовать настоящей дилерской политике.
7.4. В течение действия Договора Дилер обязан реализовать всю продукцию, входящую в согласованный ассортимент.
8. Продвижение продукции. Оглавление
8.1. Дилер самостоятельно разрабатывает план PR-мероприятий – участие в выставках, семинарах, конференциях, организация презентаций, публикации в прессе, рекламные акции и т.п.
8.2. Дилер и ООО «ГАС Кватро» заблаговременно информируют друг друга о планируемых PR-мероприятиях.
8.3. Компания «ГАС Кватро» имеет право давать рекомендации по плану и информационному наполнению рекламы.
8.4. Дилер самостоятельно разрабатывает и изготавливает сувенирную и рекламно-информационную продукцию, при этом, по согласованию, имеет право использовать оригинал-макеты производителей сцеплений и компании «ГАС Кватро».
8.5. Визуальная реклама должна содержать логотипы производителей продукции: ZF SACHS (Германия) и/или E.SASSONE (Италия) и/или HAMMER.
8.6. ООО «ГАС Кватро», имеет право предоставить Дилеру продукцию рекламного характера на безвозмездной основе.
8.7. Стороны, включая производителей сцеплений, проводят совместные целевые мероприятия на отдельно согласованных условиях.
8.8. В работе на рынке Дилер обязан придерживаться принципов добросовестного предпринимательства и настоящей Дилерской политики.
8.9. Дилер обязан на Территории сбыта:
9. Информационное взаимодействие Оглавление
9.1. Дилер и компания «ГАС Кватро» на взаимовыгодной основе осуществляют информационную поддержку друг друга.
9.2. Информация передаётся очным и заочным образом.
9.3. К наиболее важной относится нижеследующая информация:
10. Коммерческая тайна. Оглавление
10.1. Информация, полученная сторонами в соответствии с Договором и отнесённая к коммерческой тайне, конфиденциальна и не подлежат разглашению.
10.2. К коммерческой тайне относится следующая информация: